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上汽財(cái)務(wù)公司順利完成高級Mini-MBA《談判與決策管理》培訓(xùn)
9月1日至2日，上汽財(cái)務(wù)公司近30名中層及以上干部在中歐國際商學(xué)院參加了高級Mini-MBA管理培訓(xùn)班系列課程第三模塊——《談判與決策管理》培訓(xùn)。
本次課程以如何有效提升領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的商業(yè)談判力和決策力為主題，由康奈爾大學(xué)社會心理學(xué)博士陳雅如教授主講。培訓(xùn)首日，陳教授通過卡特賽車的談判案例系統(tǒng)分析了決策和談判的理論框架，還在課堂練習(xí)中幫助學(xué)員們深入理解認(rèn)知和感知偏差在決策和談判中的關(guān)鍵作用，并探索了風(fēng)險好惡不確定性對決策和談判產(chǎn)生的影響以及相對有效的管理方案。次日，陳教授通過引入韋奇談判模型（Vecchi Negotiation Model）指導(dǎo)學(xué)員們在商業(yè)談判中準(zhǔn)確估計(jì)對手需求的優(yōu)先次序，了解對手決策組織的正式和非正式結(jié)構(gòu)，從而在談判前做好充分準(zhǔn)備，制定周全的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃和執(zhí)行系統(tǒng)，設(shè)計(jì)可以激勵對方行動的有利條件。隨后，培訓(xùn)在模擬聯(lián)盟談判和超過三方合資談判的實(shí)戰(zhàn)演練中達(dá)到高潮。
兩天的課程學(xué)習(xí)和談判演練為學(xué)員們開啟了談判與決策管理的新思路，參訓(xùn)學(xué)員不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)決策和談判的理論和流程，也提升了個人決策和談判實(shí)戰(zhàn)能力。學(xué)員們紛紛表示，本次培訓(xùn)不僅為今后工作中的商務(wù)談判提供了有益的幫助與支持，也將對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。
